Channel Partner Manager - Systemhausvertrieb (m/w/d)

Deine Aufgaben

Aufbau und Pflege von Partnerschaften mit Systemhäusern und IT-Dienstleistern

Entwicklung und Umsetzung von Channel-Strategien zur Umsatzsteigerung

Akquise neuer Channel-Partner und Onboarding neuer Partner

Unterstützung der Partner bei technischen und vertrieblichen Fragestellungen

Erstellung von Partnerverträgen, Konditionsmodellen und Incentive-Programmen

Durchführung von Schulungen und Workshops für Partner

Gemeinsame Planung und Durchführung von Marketing-Aktionen mit Partnern

Reporting und Analyse der Partner-Performance

Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Partner-Events

Anforderungsprofil

Fachliche Anforderungen

Mehrjährige Erfahrung im Channel-Vertrieb oder Partner-Management, idealerweise im IT-Umfeld

Fundierte Kenntnisse der Systemhaus-Landschaft in Deutschland

Erfahrung mit Channel-Programmen und Partner-Ökosystemen

Verständnis von SaaS- und Cloud-Lösungen

Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebstools

Kenntnisse in der Vertragsgestaltung und Konditionsverhandlung

Persönliche Anforderungen

Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten

Starke Netzwerk- und Beziehungsmanagement-Kompetenzen

Unternehmerisches Denken und Eigeninitiative

Reisebereitschaft für Partner-Besuche und Events

Teamplayer mit selbstständiger Arbeitsweise

Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse

Nice-to-have

Bestehendes Netzwerk zu Systemhäusern und IT-Dienstleistern

Erfahrung mit Collaboration- oder Unified-Communications-Lösungen

Kenntnisse im Bereich White-Label-Lösungen und OEM-Partnerschaften

Erfahrung mit Partner-Portalen und Marketing-Automation

Branchenkenntnisse in Telekommunikation oder öffentlicher Verwaltung

Das bieten wir dir

100% Remote Arbeit bei flexibler Gestaltung deiner Arbeitszeit.

Attraktives Vergütungspaket mit erfolgsabhängiger Komponente.

Gestalte aktiv unsere Channel-Strategie mit und baue dein eigenes Partner-Netzwerk auf.

Weiterbildungsmöglichkeiten und Messe-Teilnahmen.

Engagiertes Team, das Innovation und Teamspirit lebt.

Wertschätzung, Respekt und Spaß sind unser Antrieb – wir sind „Great Place to Work".

Unbefristete Festanstellung mit leistungsgerechter Bezahlung.

30+1 Tage Urlaub (1 Extratag an deinem Geburtstag).

Private Krankenzusatzversicherung und betriebliche Altersvorsorge.

Firmenwagen oder Mobilitätsbudget möglich.