Country Manager DACH (m/w/d)

Country Manager DACH (m/w/d)Unternehmerische Vertriebsführung | Telekommunikations-Engineering | DACHDas UnternehmenUnser Auftraggeber ist ein europäischer Spezialist für Ingenieurdienstleistungen im Bereich der Telekommunikationsinfrastruktur. Das Unternehmen unterstützt führende Telekommunikations- und Glasfaserunternehmen beim Ausbau moderner Breitband- und FTTH-Netze. Dabei verfügt es über eine internationale Lieferorganisation mit mehreren hundert Ingenieuren und Spezialisten in ganz Europa.Deutschland und die DACH-Region gehören zu den strategischen Wachstumsmärkten des Unternehmens. Der Markt entwickelt sich langfristig und strukturell sehr dynamisch – insbesondere in den Bereichen Glasfaser, Infrastruktur und Netzausbau.Für die nächste Wachstumsphase sucht das Unternehmen eine unternehmerisch geprägte Persönlichkeit, die die DACH-Organisation aktiv weiterentwickelt, kommerzielle Ergebnisse liefert und eine führende Rolle beim Aufbau des Marktes spielt.Die Position ist ortsflexibel strukturiert: Süddeutschland/Bayern bevorzugt, als Remote-/Hybrid-Modell. Reisen innerhalb der DACH-Region und gelegentlich nach Nordeuropa gehören zur Rolle.Die PositionSie übernehmen die kommerzielle Führung der DACH-Organisation mit voller Verantwortung für Wachstum, Marktpräsenz und kontinuierliche Geschäftsentwicklung in der Region.Dies ist keine Rolle für einen klassischen Verwalter bestehender Strukturen – sie erfordert eine kommerziell starke Persönlichkeit mit hoher Eigenmotivation, unternehmerischem Denken und echter Hands-on-Mentalität.Ihre Kernverantwortungen:Entwicklung und Umsetzung der DACH-Vertriebsstrategie mit direktem Einfluss auf Wachstum und MarktentwicklungAufbau, Führung und kontinuierliche Entwicklung einer leistungsstarken VertriebspipelineGewinnung neuer Kunden und Expansion bestehender strategischer Accounts im Bereich Telekommunikation, Glasfaser und InfrastrukturSteuerung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse bis zum erfolgreichen VertragsabschlussAufbau starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Betreiber-, Infrastruktur- und PartnerseiteFührung und Entwicklung der bestehenden Vertriebsorganisation in DeutschlandMarkt- und Wettbewerbsanalyse sowie Identifikation neuer WachstumschancenRepräsentation des Unternehmens auf relevanten Branchenveranstaltungen und am MarktEnge Zusammenarbeit mit der internationalen Organisation und dem Senior ManagementIhr ProfilSie sind ein Performer im technischen Vertrieb – jemand, der Märkte versteht, Pipelines aufbaut, Kunden entwickelt und Deals abschließt. Sie verbinden technische Kompetenz mit kommerzieller Stärke und bewegen sich sicher auf Engineering-, Vertriebs- und Managementebene.Beruflicher HintergrundHintergrund als Sales Engineer, Technical Sales Professional oder vergleichbare technisch-kommerzielle KombinationErfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise in Telekommunikation, FTTH, Infrastruktur, Ingenieurdienstleistungen oder vergleichbaren technologiegetriebenen MärktenFundiertes Verständnis moderner Vertriebsmethoden und -mechaniken: Pipeline-Management, Opportunity Tracking, Forecasting, Verhandlung und ClosingErfahrung in der Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse mit längeren EntscheidungszyklenNachgewiesene Erfolgsbilanz in Neukundenakquisition und KontenentwicklungErfahrung beim Aufbau und der Entwicklung von VertriebsstrukturenSicheres Auftreten auf EntscheidungsträgerebenePersönliche EigenschaftenHands-on und umsetzungsorientiertUnternehmerisch geprägt; Sie handeln wie ein Co-Owner, nicht wie ein JobhalterHohe Eigenmotivation und LeistungsorientierungAnalytisch und intelligent; Sie erfassen komplexe technische Kontexte schnell und übersetzen sie in überzeugende KundenargumenteCloser-Mentalität; Sie treiben Themen bis zum Abschluss voranKein reiner Manager; operativ nah am Markt und beim KundenBereitschaft zu Reisen innerhalb der DACH-RegionFließend Deutsch; gutes EnglischWas Sie erwartetEine Schlüsselposition mit hohem unternehmerischem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf die Entwicklung der DACH-OrganisationEin attraktiver Wachstumsmarkt mit langfristiger PerspektiveDirekte Berichtslinie zum CEOEine internationale Organisation, die herausragende Engineering- und Lieferfähigkeiten mit einer skandinavisch inspirierten Kultur verbindet – geprägt von Vertrauen, Transparenz und unternehmerischer FreiheitErheblicher Gestaltungsspielraum bei der Ausgestaltung der Rolle mit kurzen EntscheidungswegenRemote-/Hybrid-Modell mit hoher FlexibilitätFür weitere Informationen oder bei Fragen steht Ihnen unser Executive Management Consultant, Herr Philipp Dicke, gerne zur Verfügung.Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören und stehen Ihnen bei Ihrem Bewerbungsprozess gerne zur Seite. #J-18808-Ljbffr