Key Account Manager (m/w/d) DSO & MVZ-Business operativ - Region Süd

Als eines der weltweit führenden Dentalunternehmen ist Kulzer seit über 90 Jahren verlässlicher Partner für Zahnärzt:innen und Zahntechniker:innen. Dafür arbeiten weltweit mehr als 1.200 engagierte und hochqualifizierte Mitarbeitende an insgesamt 24 Standorten.

Key Account Manager (m/w/d) DSO & MVZ-Business operativ - Region Süd

Standort Deutschland, Vollzeit, unbefristet

Das erwartet dich: Operative Betreuung und Weiterentwicklung der zugewiesenen Großkunden (DSOs und MVZs) im Außendienst in Bayern/Baden-Württemberg (Freiburg im Breisgau, Kempten (Allgäu), München, Nürnberg, Stuttgart und Würzburg). Sicherstellung von Umsatzwachstum, Vertragsumsetzung und Ausbau der Partnerschaften durch individuelle Betreuung, Verhandlung und Umsetzung von Maßnahmen Key Account Management: erfolgreiche Implementierung von Vertriebskonzepten wie z.B. Abform-Workshops bei Großkunden, Gewinnung von Medical Boards zum großflächigen Roll Out unserer Lösungen beim Kunden, Identifikation von latenten Kundenbedürfnissen und Wünschen sowie Besprechung von Trends und Potenzialen Umsatz- und Ergebnisverantwortung: Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Margenziele, Analyse von Umsatzpotenzialen und Ableitung von Maßnahmen Verhandlungsführung: Preis- und Konditionsverhandlungen mit Einkaufsentscheidern Projektmanagement: Einführung neuer Produkte und Konzepte bei Key Accounts, Koordination von Schulungen und Webinaren für Praxisteams Reporting & Forecasting: Erstellung von Umsatzreports, Forecasts und Business Reviews Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Trends im DSO/MVZ-Bereich, Ableitung von Handlungsempfehlungen für die Vertriebsstrategie Interne Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Außendienst, Marketing und Customer Service, Key-Account-Manager DSO&MVZ strategisch, Teilnahme an globalen Meetings und Austausch mit internationalen Kollegen

Abgeschlossene Ausbildung im pharmazeutischen oder dentalen Bereich sowie betriebswirtschaftliches Studium Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im Dentalvertrieb Idealerweise Weiterbildung zum Pharmareferenten (m/w/d), alternativ ein abgeschlossenes Studium der Zahnmedizin, Biologie oder Biochemie (Kulzer unterstützt den Erwerb des Pharmareferenten) Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse (für globale Meetings) Fundierte Erfahrung mit CRM-Systemen und MS Office

Weiterentwicklungsmöglichkeiten

Internationale Austauschprogramme

Homeoffice-Möglichkeiten

Flexible Arbeitszeiten

Fahrtkostenzuschuss ÖPNV

Betriebliche Altersvorsorge

Kulzer GmbH Patricia Franz Personalmanagement hr-betreuung@kulzer-dental.Das erwartet dich: Operative Betreuung und Weiterentwicklung der zugewiesenen Großkunden (DSOs und MVZs) im Außendienst in Bayern/Baden-Württemberg ( Freiburg im Breisgau, Kempten (Allgäu), München, Nürnberg, Stuttgart und Würzburg). Key Account Management: erfolgreiche Implementierung von Vertriebskonzepten wie z.B. Abform-Workshops bei Großkunden, Gewinnung von Medical Boards zum großflächigen Roll Out unserer Lösungen beim Kunden, Identifikation von latenten Kundenbedürfnissen und Wünschen sowie Besprechung von Trends und Potenzialen

Projektmanagement: Einführung neuer Produkte und Konzepte bei Key Accounts, Koordination von Schulungen und Webinaren für Praxisteams

Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Trends im DSO/MVZ-Bereich, Ableitung von Handlungsempfehlungen für die Vertriebsstrategie

Interne Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Außendienst, Marketing und Customer Service, Key-Account-Manager DSO&MVZ strategisch, Teilnahme an globalen Meetings und Austausch mit internationalen Kollegen

Abgeschlossene Ausbildung im pharmazeutischen oder dentalen Bereich sowie betriebswirtschaftliches Studium

Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im Dentalvertrieb

Idealerweise Weiterbildung zum Pharmareferenten (m/w/d), alternativ ein abgeschlossenes Studium der Zahnmedizin, Biologie oder Biochemie (Kulzer unterstützt den Erwerb des Pharmareferenten)

Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse (für globale Meetings)

Fundierte Erfahrung mit CRM-Systemen und MS Office