Manager Account Management - Transformation Technologies

Vollzeit Unternehmensbeschreibung Korn Ferry unterstützt ein international tätiges Industrieunternehmen im Bereich Automatisierung bei der Besetzung der Position Manager Account Management

• Transformation Technologies(m/w/d). Das Unternehmen entwickelt innovative, kundenspezifische Automatisierungslösungen und verbindet umfassende technische Expertise mit internationaler Präsenz und langjähriger Projekterfahrung. Stellenbeschreibung In dieser Funktion übernehmen Sie die Leitung eines Account-Management-Teams. Ihr Schwerpunkt liegt auf der strategischen Entwicklung des bestehenden Kundenportfolios sowie der Sicherstellung der vereinbarten Auftragseingangsziele. Ihre Aufgaben Sie übernehmen die fachliche und disziplinarische Leitung der Account Manager, fördern deren Kompetenzen durch gezieltes Coaching und begleiten ihre individuelle Entwicklung in regelmäßigen Feedback- und Mitarbeitergesprächen. Sie entwickeln bestehende Kundenpartnerschaften strategisch weiter und identifizieren zusätzliche Umsatzmöglichkeiten durch Cross- und Upselling. Sie verantworten die Begleitung und Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der Ermittlung des Kundenbedarfs und der Angebotserstellung über die Preis- und Vertragsverhandlungen bis hin zum Auftragseingang (PO). Sie gewährleisten eine strukturierte Kundenplanung und sorgen für aussagekräftige Account-Strategien, eine transparente Opportunity-Pipeline sowie verlässliche Forecasts im CRM-System. Sie arbeiten eng mit den Bereichen Engineering, Projektmanagement und Service zusammen, um zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen Retrofit, Relocation und Service zu identifizieren und zu entwickeln. Sie steuern die Zuordnung von Kundenkonten und Vertriebschancen innerhalb des Teams und stellen die konsequente Anwendung der definierten Vertriebsabläufe sicher. Sie verfügen über eine mehrjährige Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise mit Schwerpunkt auf industriellen Automatisierungslösungen. Sie können Erfolge in der nachhaltigen Entwicklung von Bestandskunden, bei anspruchsvollen Vertragsverhandlungen und beim Abschluss komplexer Projekte vorweisen. Sie bringen praktische Erfahrung in der Leitung, Motivation und Weiterentwicklung von Vertriebsteams mit. Sie besitzen fundierte Kenntnisse in der strategischen Account-Betreuung, CRM-Anwendung, Steuerung des Sales Funnels, Forecast-Erstellung und professionellen Angebotsgestaltung. Sie verfügen über ein etabliertes Netzwerk relevanter Kunden und Marktpartner in Ihrem Zielsegment sowie über ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und Kompetenz in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit. Zusätzliche Informationen Benefits Flexible Arbeitszeitmodelle mit Homeoffice, Teilzeit und Vertrauensarbeitszeit Lebensarbeitszeitkonto für Sabbaticals oder einen flexiblen Übergang in den Ruhestand Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss. Betriebliches Gesundheitsmanagement mit Sportangeboten und Gesundheitsveranstaltungen Moderne Betriebskantine mit abwechslungsreicher Verpflegung Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, auch international Attraktives Bikeleasing zu vergünstigten Konditionen Corporate Benefits mit exklusiven Mitarbeiterrabatten in den Bereichen Freizeit, Technik und Lifestyle #J-18808-Ljbffr