Managing Director Vertrieb DACH (m/w/d)

Managing Director Vertrieb DACH / Commercial Director DACH (m/w/d)Heidelberg · Hybrid (ca. 3 Tage pro Woche vor Ort) · Vergütung ca. 150.000 € OTE (verhandelbar) · Reisetätigkeit innerhalb DACHÜber das UnternehmenUnser Mandant ist ein international tätiger Marktführer im Bereich digitaler B2B-Plattformen und datengetriebener Vertriebs- und Marketinglösungen.Das Unternehmen verfügt in seinem spezialisierten Marktsegment über eine führende Datenbasis mit besonders hoher Datenqualität und -tiefe. Diese Marktposition bildet einen wesentlichen Wettbewerbsvorteil und ermöglicht es Geschäftskunden, Zielgruppen präziser zu erreichen, Marktpotenziale besser zu verstehen und ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten messbar erfolgreicher zu gestalten.Das Geschäftsmodell verbindet hochwertige Marktdaten mit digitalen Plattformlösungen, Sales Enablement, E-Commerce und Customer Engagement. Zu den Kunden zählen größere mittelständische Unternehmen sowie international tätige Konzerne.Die RolleFür die DACH-Region suchen wir eine unternehmerisch denkende, technisch affine und vertriebsstarke Führungspersönlichkeit, die die kommerzielle Weiterentwicklung des Marktes verantwortet.Als Managing Director Vertrieb DACH / Commercial Director DACH (m/w/d) übernehmen Sie die volle Umsatz- und Wachstumsverantwortung für die Region mit einem aktuellen Umsatzvolumen von ca. 2,0 bis 2,5 Mio. €.Im Zentrum der Position stehen die strategische Weiterentwicklung bestehender Key Accounts, die Gewinnung neuer Kunden sowie der Aufbau langfristiger Geschäftspartnerschaften.Gesucht wird eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die komplexe digitale Lösungen auf Senior-Management-Ebene überzeugend positionieren und verkaufen kann.Die Rolle verbindet strategisches Account Management mit aktivem New Business Development. Dabei geht es nicht um den Vertrieb standardisierter Produkte, sondern um die Entwicklung individueller Lösungen, die Technologie, Daten, Marketing und Vertrieb miteinander verbinden.Die Position beinhaltet die Führung eines Sales Managers sowie die enge Zusammenarbeit mit Customer Success, Product und Development.Aufgaben und Verantwortlichkeiten1. Umsatz- und Wachstumsverantwortung DACHGesamtverantwortung für Umsatz und kommerzielle Entwicklung der DACH-Region mit einem Volumen von ca. 2,0 bis 2,5 Mio. €Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebs- und WachstumsstrategieIdentifikation neuer Umsatzpotenziale bei bestehenden und potenziellen KundenVerantwortung für die erfolgreiche Entwicklung und den Abschluss komplexer B2B-VerträgeWeiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen mit Fokus auf nachhaltiges UmsatzwachstumStrategische Betreuung und Weiterentwicklung nationaler und internationaler Key AccountsPositionierung des Unternehmens als langfristiger Technologie- und LösungspartnerIdentifikation, Akquise und Entwicklung neuer GeschäftskundenCross- und Upselling zusätzlicher Technologie-, Marketing-, E-Commerce- und DatenlösungenAufbau belastbarer Beziehungen zu Geschäftsführern, Vertriebsleitern, Marketing Directors sowie Digital- und E-Commerce-Verantwortlichen3. Solution Selling & strategische BeratungVertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen mit typischen Vertragsvolumina zwischen 50.000 € und über 150.000 €, teilweise mit wiederkehrenden oder mehrjährigen VertragsmodellenAnalyse kommerzieller Herausforderungen auf Kundenseite und Entwicklung passender LösungsansätzeBeratung zu digitalen Geschäftsmodellen, Kundenaktivierung, Customer Engagement und datengetriebenem MarketingÜberzeugende Darstellung des wirtschaftlichen Mehrwerts und ROI der angebotenen LösungenSteuerung längerer Sales Cycles mit mehreren Entscheidern und unterschiedlichen Stakeholdern bis zum Vertragsabschluss4. Strategische Partnerschaften & GeschäftsentwicklungAufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu relevanten Geschäftspartnern innerhalb der DACH-RegionEntwicklung gemeinsamer Geschäftspotenziale und partnerschaftlicher LösungsansätzeIdentifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender und angrenzender MärkteRegelmäßige persönliche Betreuung strategischer Kunden und Partner5. Führung & bereichsübergreifende ZusammenarbeitFührung und Weiterentwicklung eines Sales ManagersEnge Zusammenarbeit mit Customer Success bei Vertragsverlängerungen sowie Cross- und UpsellingZusammenarbeit mit Product und Development bei der Entwicklung kundenspezifischer LösungenAbstimmung unterschiedlicher interner und externer Interessen zur erfolgreichen Umsetzung kommerzieller ProjekteProfil der gesuchten PersonGesucht wird eine erfahrene, unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit mit einem nachweisbaren Track Record im strategischen B2B-Lösungsvertrieb.Entscheidend ist die Fähigkeit, komplexe Technologie- und datengetriebene Lösungen zu verstehen, deren wirtschaftlichen Mehrwert überzeugend zu vermitteln und langfristige Kundenbeziehungen erfolgreich auszubauen.Wichtige Qualifikationen:Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im strategischen B2B-VertriebErfahrung im Vertrieb komplexer Technologieprodukte oder technologiegestützter DienstleistungenNachweislich selbst abgeschlossene Verträge im hohen fünf- bis sechsstelligen BereichErfahrung mit längeren Sales Cycles und komplexen EntscheidungsstrukturenSouveränes Auftreten und Verhandlungssicherheit auf Geschäftsführer- und Director-LevelAusgeprägte Hunter-Mentalität kombiniert mit strategischem Account ManagementGutes technisches Verständnis und Affinität zu Daten, digitalen Plattformen und technologiegestützten GeschäftsmodellenUnternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung für Umsatz und ErgebnisIdealerweise erste Führungs- oder Geschäftsführungsverantwortung, gerne auch in internationalen MatrixorganisationenVerhandlungssichere Deutsch- und EnglischkenntnisseBesonders interessante berufliche Hintergründe:B2B-SaaS und Enterprise SoftwareDigitale B2B-Plattformen und MarktplätzeTechnologieorientierte Unternehmensberatungen oder AgenturenVertrieb komplexer digitaler DienstleistungenEine bestimmte Branchenerfahrung ist nicht zwingend erforderlich. Entscheidend sind ein nachweisbarer kommerzieller Track Record im komplexen Solution Selling, ein gutes Verständnis digitaler Geschäftsmodelle und die Fähigkeit, anspruchsvolle B2B-Kundenbeziehungen erfolgreich zu entwickeln.RahmenbedingungenStandort: HeidelbergArbeitsmodell: Hybrid mit grundsätzlich ca. 3 Tagen pro Woche vor OrtReisetätigkeit: Regelmäßige Kunden- und Partnertermine innerhalb der DACH-RegionUmsatzverantwortung: ca. 2,0 bis 2,5 Mio. €Vergütung: Orientierung ca. 150.000 € OTE, abhängig von Erfahrung und Seniorität verhandelbar #J-18808-Ljbffr