Senior Enterprise Account Manager (w/d/m)

Deine Rolle Das Sammeln und Verifizieren von Nachweisen für Compliance oder Nachhaltigkeitsanforderungen ist für Unternehmen heute eine gewaltige operative Hürde. Das Nachweis-Management ist oft fragmentiert und manuell. Sunhat schließt diese "Proof Gap". Wir sind dieProof Platform, die verstreute Daten in eine zentrale, verifizierteProof Libraryüberführt. Als Senior Enterprise Account Executive (w/d/m) verantwortest den kompletten Sales-Zyklus bei Großunternehmen im DACH-Raum, von der Auswahl deiner Zielaccounts bis zur Unterschrift. Deine Gesprächspartner:innen sitzen in Vorstand, Geschäftsführung und den Fachbereichen Nachhaltigkeit, Quality und EHS. Du bist beim Kunden vor Ort und baust unser Enterprise Geschäft weiter aus. Deine Aufgaben Full-Cycle Enterprise Sales: Du identifizierst deine Zielaccounts, gewinnst den Erstkontakt selbst und führst Deals eigenverantwortlich bis zur Unterschrift. C-Level & Buying Center: Du gewinnst Vorstände und Geschäftsführung als Sponsoren und steuerst Nachhaltigkeit, Quality/EHS, IT-Security, Einkauf und Legal über einen gemeinsamen Mutual Action Plan zum Abschluss. Business Case & Verhandlung: Du übersetzt Sunhat in einen quantifizierten Business Case für CFOs und verhandelst mit dem Konzerneinkauf auf Augenhöhe. Land & Expand: Du machst gemeinsam mit unserem Customer-Success-Team aus Piloten an einzelnen Standorten konzernweite Rollouts. Pipeline & Forecast: Du führst deine Pipeline datenbasiert im CRM, forecastest verlässlich und baust Sales-Assets selbst, wenn es sie noch nicht gibt. Dein Profil Enterprise-Track-Record: Du hast mehrere Jahre B2B-SaaS-Enterprise-Sales hinter dir und nachweislich sechsstellige Deals bei Konzernen abgeschlossen. Executive Presence: Du verhandelst souverän mit CFOs, COOs und Vorständen und bringst idealerweise ein Netzwerk in der DACH-Industrie mit. Hunter-Mentalität: Du baust deine Pipeline selbst auf, strukturiert und über mehrere Kanäle, und behältst bei Sales-Zyklen von 6-12 Monaten den langen Atem. Value Selling & Verhandlung: Du argumentierst mit Zahlen statt Features, kennst Konzern-Procurement und tauschst Zugeständnisse, statt sie zu verschenken. Erfahrung mit einer Qualifizierungsmethodik wie MEDDPICC ist ein Plus. ESG-Neugier & Hands-on-Mentalität: Regulatorik wie CSRD, PPWR oder ISO-Audits weckt dein Interesse, und du packst selbst an, wo Strukturen noch entstehen. Du verhandelst sicher auf Deutsch und Englisch und reist gern innerhalb von DACH. Benefits Competitive Pay & Equity: Wir bieten dir ein marktgerechtes Gehaltspaket und Optionen für Unternehmensanteile. Work your way:Du hast die Möglichkeit vollständig remote innerhalb Deutschlands zu arbeiten. Solltest aber bereit sein, gelegentlich in unseres Offices in Köln, Berlin oder Hamburg vorbeizuschauen. Trust & Flexibility: Wir unterstützen deine Work-Life-Balance durch hohe zeitliche und örtliche Flexibilität für deinen individuellen Lifestyle - egal ob mit Familie, für den Sport oder deine persönlichen Projekte. Tech Stack & Tools: Von Macbook bis Software - du bekommst alles, was du brauchst, um richtig durchzustarten. Continuous Learning: Du profitierst von einem Weiterbildungsbudget für Kurse, Konferenzen und mehr. Feelgood Budget: monatlich 50 € steuerfreier Sachbezug für Shopping-Gutscheine oder deine Urban Sports Club Mitgliedschaft. #J-18808-Ljbffr