Vertriebsleiter (m/w/d/kA) Business Unit Drives, Fokus Business Development

Vertriebsleiter (m/w/d/kA) Business Unit Drives, Fokus Business DevelopmentVollzeitCareer level: Young Professionals / ProfessionalsWir sind die KOSTAL-Gruppe, ein weltweit agierendes, unabhängiges Familienunternehmen mit Stammsitz in Deutschland, das technologisch anspruchsvolle elektronische und mechatronische Produkte entwickelt und produziert. An 53 Standorten in 20 Ländern arbeiten mehr als 19.000 Mitarbeiter flexibel, kompetent und kundennah. Die KOSTAL Industrie Elektrik GmbH & Co. KG entwickelt und produziert unter anderem Frequenzumrichter für industrielle Elektromotoren, industrielle Steuerungen, Wechselrichter für den Photovoltaikbereich sowie Ladeelektronik und Ladelösungen für die Elektromobilität.Sie möchten internationale Märkte erschließen, strategische Neukunden gewinnen und ein Vertriebsteam erfolgreich führen und weiterentwickeln? Dann übernehmen Sie eine zentrale Rolle im internationalen Vertrieb der KOSTAL Business Unit Drives.Als Vertriebsleiter verantworten Sie die Weiterentwicklung unseres Geschäfts mit motoraufgebauten Frequenzumrichtern und Antriebslösungen. Dabei verbinden Sie aktiven Vertrieb, Business Development und die persönliche Akquisition strategischer OEM-Kunden mit der Führung der Bereiche Key Account Management (KAM), Außendienst, Inside Account Management (IAM) und Technical Sales Support (TSS).Gemeinsam mit Ihrem Team treiben Sie die Neukundengewinnung, den Ausbau bestehender Key Accounts und die Erschließung neuer Geschäftspotenziale voran – insbesondere in den Bereichen Intralogistik sowie Pumpen-, Verdichter- und Kompressoranwendungen. In enger Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen begleiten Sie Kundenprojekte von der ersten Geschäftsmöglichkeit bis zur erfolgreichen Umsetzung.Ihre AufgabenSchwerpunkt: Aktiver Vertrieb & Business DevelopmentPersönliche und aktive Akquisition großer und strategisch relevanter OEM-KundenEigenständiger Aufbau und Entwicklung ausgewählter Key Accounts und ZielkundenIdentifikation Anwendungen und GeschäftsmöglichkeitenEntwicklung internationaler Kundenprojekte von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss (schwerpunktmäßig DACH-Region/Italien)Persönliche Führung wichtiger Kundenverhandlungen auf Entscheider- und ManagementebeneAufbau belastbarer Beziehungen zu technischen und kaufmännischen Entscheidern bei KundenVerantwortung für den Vertriebsprozess der eigenen strategischen Kunden – von der Erstansprache über Beratung, Angebot und Verhandlung bis zum AbschlussEntwicklung von Business Cases und kundenspezifischen VertriebsprojektenMitgestaltung des weltweiten Markteintritts und der Marktentwicklung neuer Produkte, insbesondere des INVEOR MC1Durchführung von Kundenpräsentationen sowie aktive Teilnahme an internationalen Messen und KundenveranstaltungenRegelmäßige nationale und internationale KundenbesucheFührung & VertriebsmanagementFachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung des VertriebsteamsKlare Ausrichtung des Teams auf Neukundenakquise, Bestandskundenausbau und nachhaltiges UmsatzwachstumDefinition und Nachverfolgung von Vertriebszielen, Aktivitäten und PrioritätenRegelmäßige Bewertung der Sales Pipeline und Sicherstellung einer ausreichenden Anzahl qualifizierter VertriebschancenVerantwortung für Forecast, Umsatzplanung und Vertriebskennzahlen sowie für die prozesskonforme Berichterstattung im Rahmen des GruppenberichtswesensCoaching und Unterstützung des Teams bei strategisch wichtigen Kundenprojekten und VerhandlungenEnge Abstimmung mit der Business-Unit-Leitung über Markt-, Kunden- und GeschäftsentwicklungMehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich Antriebstechnik, Automatisierung, Leistungselektronik oder Maschinen- und AnlagenbauNachweisbare Erfahrung in der aktiven Gewinnung großer OEM-KundenFreude an persönlicher Kundenakquise – auch in einer FührungsfunktionErfahrung in der Entwicklung komplexer und langfristiger KundenprojekteAusgeprägtes Verständnis für technische Produkte und erklärungsbedürftige LösungenErfahrung in der Führung und Entwicklung von VertriebsteamsFähigkeit, strategische Vertriebsziele in konkrete Aktivitäten und messbare Ergebnisse zu übersetzenUnternehmerisches Denken sowie ausgeprägte Abschluss- und ErgebnisorientierungSicheres Auftreten gegenüber technischen und kaufmännischen Entscheidern bis auf ManagementebeneSehr gute Kommunikations- und VerhandlungsfähigkeitenGute Deutsch- und EnglischkenntnisseBereitschaft zu regelmäßigen nationalen und internationalen Kunden- und GeschäftsreisenWerteorientierte Arbeitskultur -Wir sind bodenständig, wertschätzend, begeisternd und innovativHohe Flexibilität -Angebote zum mobilen Arbeiten und Zeitmodelle mit viel persönlichem SpielraumPersönliche Weiterentwicklung -Individuelle Einarbeitung, umfangreiche Qualifizierungsangebote und Karriereperspektiven für eine langfristige Zusammenarbeit, auch internationalSpannende Extras -Moderne Betriebsrestaurants, betriebliche Altersvorsorge, Gruppenunfallversicherung, Bike-Leasing und zahlreiche Corporate BenefitsGelebte Nachhaltigkeit -Verantwortungsvoller Umgang mit Ressourcen und Entwicklung effizienter Lösungen für Antriebstechnik, E-Mobilität, Ladetechnik und PhotovoltaikWeitere Informationen zu diesem Stellenangebot gibt Ihnen gerne Frau Michelle Moschek unter +49 2331 8040 278.Wenn Sie auf den obigen Link oder einen beliebigen Link eines Drittanbieters in diesem Beitrag klicken, verlassen Sie diese Website und werden zu einer Website eines Drittanbieters weitergeleitet, auf der die Nutzungsbedingungen und Datenschutzrichtlinien dieser Website gelten. #J-18808-Ljbffr