Presales Marketplace Consultant (gn) VMware

SoftwareOne ist ein globaler Anbieter und Distributor von Software- und Cloud-Lösungen. Rund 12.000 Menschen in mehr als 70 Ländern sind Teil von SoftwareOne. Was uns wirklich ausmacht, sind jedoch unsere Mitarbeitenden: neugierige Köpfe, unterschiedliche Perspektiven und talentierte Teams, die gemeinsam Lösungen entwickeln und etwas bewegen. Bei uns hast du die Möglichkeit, dich weiterzuentwickeln, Neues zu entdecken und deinen eigenen Karriereweg zu gestalten. Gleichzeitig trägst du dazu bei, die technologische Zukunft voranzutreiben.

Aufgaben

Reizt dich eine Presales-Rolle, die technische Beratung mit kommerzieller Verantwortung entlang des gesamten Sales-Prozesses verbindet?

Arbeitest du gerne eng mit Account Teams, Services Presales und Herstellern in einem cross-funktionalen Umfeld zusammen?

Motiviert dich ein globales Technologieunternehmen, das in fachliche Weiterentwicklung, Flexibilität und langfristige Wertschöpfung investiert?

Presales Marketplace Consultant (gn) VMware

Vollzeit | unbefristet l Heilbronn | ab sofort

Als Presales Consultant VMware unterstützt du den Vertrieb und berätst Kunden zu VMware-Lösungen. Du verbindest technisches Verständnis mit kommerzieller Verantwortung und begleitest Kunden entlang des gesamten Sales-Prozesses. In enger Zusammenarbeit mit dem Account Team sowie internen Fachbereichen entwickelst du passgenaue Lösungsansätze und unterstützt deren erfolgreiche Umsetzung.

Vertrieb & Kundenberatung

Aktiver Vertrieb und Positionierung von VMware-Lösungen sowie Beratung von Kunden zu Produkten, Lizenzierungs- und Vertragsmodellen

Analyse von Kunden hinsichtlich Cross- und Upselling-Potenzialen sowie Identifikation von Service-Opportunities

Durchführung von Kundenpräsentationen und Entwicklung individueller Lösungsansätze

Angebots- & Geschäftsentwicklung

Erstellung von Angeboten, Bearbeitung von Leads und Ausschreibungen sowie proaktive Erstellung von Renewal-Angeboten

Durchführung von Preisrecherchen unter Berücksichtigung bestehender Verträge, SLA- und Responsezeiten

Zusammenarbeit & Kundenbetreuung

Enge Zusammenarbeit mit Account Team, Services Presales und internen Fachbereichen

Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Kunden, Herstellern und Distributoren

Unterstützung bei Eskalationen sowie kontinuierliche fachliche Weiterentwicklung im VMware-Umfeld

Profil

Ausbildung & Erfahrung

Du verfügst über eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein entsprechendes Studium

Du hast mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb und bringst idealerweise Erfahrung im B2B-Umfeld sowie im VMware-Umfeld mit

Kundenorientierung & Kommunikation

Du bist ein Teamplayer mit einem guten Gespür für Kundenbedürfnisse und überzeugst durch dein sicheres und sympathisches Auftreten

Du bist kommunikativ und scheust dich nicht, auch anspruchsvollere Gespräche mit Kunden oder Partnern zu führen

Arbeitsweise & Tools

Du verfügst über gute Excel-Kenntnisse und hast idealerweise Erfahrung mit Navision oder Dynamics 365

Du hast eine schnelle Auffassungsgabe sowie eine ausgeprägte Problemlösungskompetenz

Für uns bist du mehr als deine Qualifikationen. Wir suchen individuelle Talente, die wachsen wollen. Selbst wenn dein Profil nur zu 70% passt, zögere nicht - deine Einzigartigkeit ist genau das, was unser Team braucht!

Wir bieten

Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst:

Du arbeitest flexibel – mit Vertrauensarbeitszeit und der Möglichkeit, mobil oder im Homeoffice zu arbeiten

30 Urlaubstage sowie Sabbatical-Option

Für deine fachliche und persönliche Entwicklung stehen dir vielfältige Weiterbildungsangebote und unser internes Lernportal zur Verfügung

Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss

JobRad und Zuschuss zum Deutschlandticket

Über unser Mitarbeitendenaktienprogramm und unser Empfehlungsprogramm kannst du direkt am Unternehmenserfolg teilhaben

Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion sind feste Bestandteile unserer Unternehmenskultur

Alle weiteren Benefits unter: https://www.softwareone.com/de-de/karriere/dach/benefits

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