Senior Account Manager SAP S/4HANA (m/w/d)

Unser Kunde ist ein international tätiges Beratungsunternehmen mit Schwerpunkt auf der Digitalisierung und Optimierung von Geschäftsprozessen. Mit fundierter Expertise im SAP-Umfeld unterstützt das Unternehmen Kunden bei der Weiterentwicklung und Transformation ihrer IT- und Prozesslandschaften.Zur Verstärkung des Vertriebs wird eine erfahrene Führungspersönlichkeit gesucht, die den Vertrieb von SAP-Lösungen strategisch weiterentwickelt, ein leistungsstarkes Vertriebsteam führt und den Ausbau bestehender sowie die Erschließung neuer Kundenbeziehungen aktiv vorantreibt.AufgabenVertriebsleitung: Verantwortung für die strategische Ausrichtung und Weiterentwicklung des Vertriebs im Bereich SAP S/4HANA, einschließlich der Definition von Vertriebszielen und der Steuerung der Vertriebsaktivitäten.Teamführung: Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Vertriebsteams sowie Förderung einer leistungsorientierten und kundenfokussierten Zusammenarbeit.Operativer Vertrieb: Aktive Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der Identifikation neuer Geschäftspotenziale über die Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss.Strategisches Kundenmanagement: Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen, Betreuung wichtiger Schlüsselkunden und aktive Neukundengewinnung im SAP-Umfeld.Lösungsvertrieb: Verantwortung für die Vermarktung von SAP-Beratungsleistungen, Softwarelösungen und Lizenzmodellen sowie Entwicklung passender Vertriebsstrategien.Angebots- und Vertragsmanagement: Steuerung komplexer Angebotsprozesse und Verhandlungen in enger Zusammenarbeit mit Consulting- und Projektteams.Markt- und Geschäftsentwicklung: Identifikation neuer Marktpotenziale, Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie und Erschließung zusätzlicher Geschäftsfelder.Performance Management: Analyse relevanter Vertriebskennzahlen, Überwachung der Zielerreichung und Ableitung geeigneter Maßnahmen zur nachhaltigen Umsatzsteigerung.Repräsentation: Vertretung des Unternehmens bei Kundenveranstaltungen, Messen und strategischen Kundenterminen.AnforderungenAbgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation.Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von SAP-Beratungsleistungen, Softwarelösungen und/oder Lizenzmodellen.Fundierte Kenntnisse im Bereich SAP S/4HANA sowie zu Cloud-Transitionsmodellen.Erste oder mehrjährige Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams.Nachweisbare Erfolge im strategischen Ausbau von Kundenbeziehungen, in der Neukundengewinnung und in der Erreichung von Vertriebszielen.Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie in der Steuerung komplexer Vertriebsprozesse.Fundierte Kenntnisse in der Erstellung und Verhandlung anspruchsvoller Angebote, Verträge und Lizenzpakete.Ausgeprägte Führungs-, Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie eine unternehmerische Denkweise.Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.Reisebereitschaft von ca. 60 %.BenefitsVerantwortungsvolle Führungsposition mit großem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf die Vertriebsentwicklung.Möglichkeit, ein Vertriebsteam aktiv weiterzuentwickeln und die strategische Ausrichtung des Bereichs mitzugestalten.Zusammenarbeit mit erfahrenen Consulting- und Projektteams.Spannendes Aufgabenfeld rund um SAP, Digitalisierung und moderne IT-Lösungen.Möglichkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und neue Geschäftspotenziale zu erschließen.Flexible Arbeitsmöglichkeiten mit der Option auf Remote-Arbeit.Abwechslungsreiche Tätigkeit in einem international ausgerichteten, technologieorientierten Beratungsumfeld. #J-18808-Ljbffr