Strategischer Trusted-Advisor im Key-Account-Verkauf

Als Consultative Selling Manager:in übernimmst du die End-to-End-Verantwortung für die Entwicklung strategisch wichtiger Kund:innen sowie dieGewinnung neuer Kund:innen bei Acture.Du bist dabei kein:e klassische:r Sales Manager:in, sondern agierst als Trusted Advisor, verstehst die Geschäftsmodelle, Herausforderungen und Ziele unserer Kund:innen und entwickelst darauspassgenaue, wirkungsorientierte Lösungen.Dein Fokus liegt dabei klar auf:Identifikation und Entwicklung relevanter Kundenherausforderungen sowie konkreter Use CasesGewinnung und Ausbau strategisch wichtiger und komplexer KundenbeziehungenAbschluss und Weiterentwicklung von Umsatz durch wertbasierte LösungenZu deinen konkreten Aufgaben gehöre n:Du identifizierst und analysierst geschäftskritische Herausforderungen auf Kundenseite und leitest daraus konkrete Use Cases und Lösungsansätze abDu führst strukturierte Discovery-Prozesse durch und arbeitest dich von ersten Symptomen zu den tatsächlichen Ursachen vorDu gewinnst neue Kund:innen und verantwortest den gesamten Sales-Prozess – von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten über die Lead-Generierung bis hin zum erfolgreichen VertragsabschlussDu entwickelst individuelle, wertbasierte Lösungskonzepte, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Ziele unserer Kund:innen zugeschnitten sindDu steuerst komplexe Entscheidungsprozesse und arbeitest mit verschiedenen Stakeholdern (z.B. aus HR, Management und weiteren Fachbereichen) zusammenDu identifizierst und realisierst Upsell -, Expansion- und Cross-Selling-Potenziale auf Basis eines klaren KundennutzensDu arbeitest aktiv an der Weiterentwicklung unseres Consultative -Selling-Ansatzes mit und bringst Ideen zur Optimierung von Methodiken, Prozessen und Playbooks einDu arbeitest eng mit Customer Success, Product, Marketing und Operations zusammen, um eine konsistente und erfolgreiche Kundenerfahrung sicherzustellenDu definierst gemeinsam mit Kund:innen KPIs und Erfolgskriterien und stellst sicher, dass der Business Impact messbar und nachvollziehbar istSo unterstützt du uns dabei, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, nachhaltigen Mehrwert zu schaffen und Acture als strategischen Partner auf Entscheider:innen ‑ Ebene zu positionieren.Dein ProfilWir suchen authentische und proaktive Menschen, die strategisch denken und echten Mehrwert schaffen wollen:Du identifizierst dich mit unserer Mission, Arbeitnehmenden ein wertschätzendes und gesundes Arbeitsumfeld zu bieten, und begeisterst dich für unsere ThemenDu bringst Erfahrung im B2B-Sales, Consulting oder Customer Success mit – idealerweise im SaaS-UmfeldDu verfügst außerdem über relevante Berufserfahrung im Gesundheits-, BGM-, Employee-Wellbeing- oder Healthcare-Umfeldund bringst dadurch ein fundiertes Verständnis der Branche, ihrer Stakeholder und ihrer Herausforderungen mit.Du besitzt ausgeprägte Fähigkeiten im a nalytischen Denken und strukturierten ProblemlösenDu stellst die richtigen Fragen und kannst Kund:innen sicher durch komplexe Entscheidungsprozesse führenDu überzeugst durch eine offene Persönlichkeit, Empathie und starke Kommunikationsfähigkeiten und bewegst dich sicher auf unterschiedlichen Hierarchie-Ebenen (inkl. C-Level )Du hast Erfahrung im datengetriebenen Arbeiten (z.B. KPIs, Business Cases, Impact-Bewertung )Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) und sehr gutes Englisch (mind. C1)Du hast Spaß daran, Neues zu lernen und lässt dich gerne auf neue Herausforderungen einDu erfüllst nicht jedes der Kriterien zu 100 Prozent? Bewirb dich gerne trotzdem! Wir beziehen bei jeder Bewerbung deine individuellen Stärken und Potentiale mit ein.Warum wir?Als Teil des Acture Teams in Deutschland bist du von aufgeschlossenen, smarten Menschen umgeben, die mit Leidenschaft an unserer gemeinsamen Mission arbeiten. Dabei legen wir Wert auf ein gesundes Umfeld zum Arbeiten und Leben, einschließlich flexibler Arbeitszeiten und Home Office.Neben einer fairen Vergütung profitierst du von zusätzlichen Benefits mit einem jährlichen Mehrwert von über2.300 €:Ein Weiterbildungsbudget von 1.000 € pro Jahr für Online-Kurse, Konferenzen oder FachliteraturEin Deutschlandticket als Firmenticket mit einem jährlichen Gegenwert von rund 720 €Eine Firmenfitness-Mitgliedschaft über Urban Sports Club oder Wellpass mit einem jährlichen Mehrwert von rund 600 €28 Urlaubstage sowie 2 zusätzliche freie Tage (Heiligabend und Rosenmontag)Eine Workation-Möglichkeit, z.B. im Anschluss an Urlaubstage, um Arbeit und Reisen flexibel zu verbindenDie Option auf zusätzliche unbezahlte UrlaubstageDamit investieren wir gezielt und messbar in deine Mobilität, Gesundheit und fachliche Weiterentwicklung.Und dasistdeinTeam: Head of Consultative Selling & Customer Success: ConstantinTeam Lead Customer Success: StephanieTeammitglieder Customer Success: Carl, Carla, Jule, Kyra und NoraOffene Kommunikation und gegenseitige Unterstützung sind die Säulen unserer Zusammenarbeit. Wir helfen einander und fordern uns gegenseitig heraus, um unsere Ziele gemeinsam zu erreichen und uns täglich zu verbessern. Dabei übernehmen wir volle Verantwortung für unsere eigenen Aufgaben und Projekte, stellen uns Herausforderungen mit offenen Armen und lösen Probleme proaktiv. Unser tägliches Handeln ist geprägt von Integrität und Respekt. Wir möchten das Leben unserer Mitmenschen positiv beeinflussen und sind uns unserer sozialen Verantwortung bewusst. Wir begrüßen Diversity nicht nur, sondern suchen sie gezielt.Klingt gut? Super!Bewirb dich einfach über den Button und schicke uns so deinen Lebenslauf. Alternativ kannst du uns auch deine Unterlagen oder vollständiges LinkedIn Profil via E-Mail zuschicken. Deine Ansprechperson für diese Stelle ist:Annika Blomberg [sie/ihr]jobs-germany@acture.euWenn du vorab Fragen hast, kannst du uns natürlich auch jederzeit gerne kontaktieren. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!Über unsActure ist ein führendes europäisches Unternehmen im Bereich Employee Welfare.Unsere Mission: Organisationen dabei zu unterstützen, die Gesundheit, Motivation und Leistungsfähigkeit ihrer Belegschaft ganzheitlich zu fördern. Dies erreichen wir durch ein umfassendes Angebot im Betrieblichen Gesundheitsmanagement und unser ganzheitliches Employee Welfare Program.Mit unseren digitalen Selfcare-Tools, interaktiven Angeboten wie Workshops, Coachings und Health Days sowie gezielten Interventionen schaffen Unternehmen Arbeitsumgebungen, in denen Mitarbeitende nachhaltig gesund bleiben und im Ernstfall schnell Unterstützung finden.In Deutschlandbefindet sich Acture auf einem ambitionierten Wachstumspfad. Bereits heute arbeiten rund 150 Kolleg:innen daran, die Zukunft des betrieblichen Gesundheitsmanagements neu zu definieren. Wir suchen Menschen, die Veränderungen nicht nur begleiten, sondern gestalten möchten. Menschen, die überzeugt sind: Die Arbeitswelt kann besser werden, und wir können dazu beitragen. #J-18808-Ljbffr